一、汽修厂出品…澳洲造
2央视曝光了一个叫优思益的保健品牌。
宣传语写着澳洲原装进口、墨尔本研发、TGA认证，叶黄素卖到两三百一瓶，在天猫抖音双双拿下同类销冠，四百万瓶销量，十几亿流水，风光无限。
还是cctv牛，能付得起成本…飞到墨尔本一看…
这就搞笑了……
运营公司是广州雅拉源，生产方是安徽仙乐，地道的国产代工，连保健食品资质都没有，就是普通食品，标注护眼功效，顺带附赠一个澳洲。
这门生意的结构简单：花两三万买个”国际大奖”，找几个网红博主带货，在消费者和汽修厂之间，架一座中澳友谊的彩虹桥。
二、可没有百倍利润，这桥架不起来
别骂，咱算账…
网红带货成本不低的……头部主播的坑位费加佣金，吃掉销售额的30%到50%是良心价…；再加上平台投流、种草铺量、达人矩阵，一个保健品从默默无闻做到类目第一，营销费用不得了。
一瓶正常几十块顶天的叶黄素，网红卖300不应该？何况还要养一个澳洲汽修厂的人设，澳洲汽修厂啊！那可是能看到袋鼠的汽修厂！
所以问题不是网红带的保健品这么狠，而是不狠，咋活？
以前写过个美诚，讲真三只羊挺良心的…
小杨哥都叫你家人了，家人嘛，多收点钱有什么关系，计较什么？要点脸好不好。
还有为啥国产货非要披个国产马甲？因为很多“家人”嘴上爱国，骨子里更信洋人。毕竟大家对自己和身边的同胞大致是啥玩意，心里多少是有逼数的。
所以，假造一个洋品牌，是市场博弈几十年筛选出来的必然选项。需求在，供给必须跟上。优思益只是被难得发现的一个罢了…
三、咋好意思找董老师退钱的？
事发后，带货优思益的明星博主纷纷道歉，其中惹起江湖动静最大的，是头部文化网红小董。
与H同行是优思益最大的单一销售渠道，销售额估计在一两千万上下，销量接近十万单，占优思益总销量的近四成。客服回应是“我们会重点关注”，据说全网在等一句”假一赔三”，等到现在还没等来。
于是舆论哗然，董老师的粉丝和吃瓜群众，开始追着要说法。
这里我想捋一捋…你们当初买的，究竟是什么？是叶黄素吗？是护眼功效吗？
当然不是啦！
去李佳琦那里，买个自以为的低价；去疯狂小杨哥那里，买的是个热闹……
去董老师那里呢，买的是”我支持文化”的那种感觉啊。那种看着他引经据典、侃侃而谈，心里油然升起的“这个主播不一样”的感觉。保健品是附赠的，情绪价值才是正价商品。
注意，真文化反而不值钱…因为会让你不舒服，它会质疑你的判断，挑战你的常识，有时甚至让你觉得自己有点蠢。它不会给你情绪价值……真文化人多半厌蠢，谁有功夫跟“丈母娘”扯淡…
而董老师提供的，是精心包装过的、有情绪价值的、让没有文化的人感觉自己正在接近文化的那种东西…
这才是最值钱的东西…
能让数以千万计的消费者觉得自己有品味、有格调、在支持真善美，这种感觉的定价，远不止一瓶叶黄素。
真文化哪可能有那么多拥趸…曲高和寡…
所以严格说来，这笔交易不亏……你花了两三百块，买到了“我也是懂文化的人”的身份认同，外加一瓶国产叶黄素。叶黄素只是赠品，你要的东西，已经消费完了好不好！
如今再回过头来追着要退款，追着要”假一赔三”……要脸吗？跟尼玛那些“嫁给自己”后还跑去退婚纱的大龄女青年有啥不同啊？
你都买到“文化”了，还要退啥钱？
作者：老凤1974
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